试想这么一个场景：有一天你途经一条小河，想下去游水，然则不知说念水有多深。此时，风尚于审慎行事的你，大略率会防止住我方玩水的渴慕，毕竟，小命更紧要。之后，你开动沿着河岸踱步，霎时看到足下竖着一块“水深1米”的指令牌，这回，你是不是很有可能会遴荐跳到水里玩片刻呢？
这等于助推的力量——糊口中一些小暗意，通常能影响你的行为。
2017年诺贝尔经济学奖获取者、行为经济学始创者之一理查德·塞勒和好意思轨则学家卡斯·桑斯坦在二东说念主共同撰写的文章《助推》一书中给出了这么的界说：所谓助推，等于通过转换一些特定成分，以非强制的面孔，转换东说念主们的遴荐及行为。换言之，等于不去将就他东说念主作出特定决策，而是诳骗对方的表情进行末端开拓，“就好像用胳背肘轻轻推了对方一下，而不是死拉硬拽逼着对方作念什么”。
传统经济学中有一个基本假定，等于社会参与者齐是“经济东说念主”：他们悼念力轶群、想维邃密、相识坚韧，在多样情况下总能作念出对我方成心的、正确的行为。关联词，洽商暴露，东说念主的大脑中有两个想维系统，一个是直观想维系统，一个是感性想维系统。在东说念主类的决策进程中，两个系统齐会贯通作用。然则，由于感性系统需要刻意启动，具有高资人道，平日占优势的齐是凭劝诫、凭嗅觉行事的直观想维系统。基于此，行为经济学认为，现实糊口中的“社会东说念主”的决策会受到偏见的影响。
在《助推》一书中，塞勒和桑斯坦纪念了一些影响“社会东说念主”的偏见性成分。
比如，锚定效应。东说念主们在靠近未知的新问题时，会把脑子里鷽鸠笑鹏的信息当成参照物，就像是船的锚一样，即使起了风波，船也不会离开锚的位置太远。
有一个闻名的实验：洽商者让两群来自不同城市的学生预估一座生分城市密尔沃基的东说念主口数目。其中一部分学生来自有300万东说念主的大城市芝加哥，他们给出的预估均值为100万东说念主傍边；另一部分学生来自惟有10万东说念主口的小城，他们给出的预估均值为30万东说念主傍边。而密尔沃基的执行东说念主口是58万东说念主，两组学生的预料齐不准确。从中不出丑出，两组学生在预估时均出现了彰着偏差，且偏差的“所在”齐和我方梓乡的东说念主口数目正洽商。因为，在学生们的脑子里，外汇短线交易梓乡的东说念主口数目等于阿谁“鷽鸠笑鹏的参考门径”。
又比如，亏蚀厌恶。迎靠近雷同数目的收益和亏蚀机，“社会东说念主”深广认为，亏蚀愈加令东说念主难以隐忍。作家还作念了一个推测，认为“等量的亏蚀带来的负着力大体为等量收益正着力的2倍”。
雷同是一个经典的实验：洽商者在一群学生等分拨马克杯，惟有一半的学生能够得到马克杯，然后让有杯子的学生和莫得杯子的学生解放往还。按照经典的解放商场表面，行家本来能够通过疏导和博弈酿成平衡价钱，最终完成往还。关联词，实验的末端却是，绝大大批往还齐无法完成。
为什么会出现这么的情况？洽商发现，蓝本，拿到杯子的学生深广对马克杯的表情估价过高，估价中位数达到5.25好意思元，而潜在买家的估价中位数惟有2.25好意思元。实验作念了好几轮，每一轮的杯子齐再行分拨，末端齐差未几。昭着，学生在领有了马克杯之后，会以为杯子愈加值钱。
对此，塞勒和桑斯坦给出了优化决策——助推，在不扬弃遴荐权的前提下，匡助现实中的东说念主们克服表情偏见，作出更好遴荐。
其实，淌若咱们仔细不雅察，就会发现糊口中处处存在助推。比如，学校食堂的处治者会把健康食物放在更易拿到的位置，而把垃圾食物尽量放在并不起眼也不太好拿的地方。实践解说，这个小小的排布转换，后果远比命令孩子们辩别垃圾食物更好。又比如，大大批内容网站齐会把更优质、更有益的图文或视频内容放在主页或置顶位置实践，此举关于改善网罗环境、擢升信息传播效率的作用也远高于不容东说念主们浏览垃圾内容。
不外，雷同需要防卫的是，动作“社会东说念主”，咱们不仅需要好的助推，也得提防那些坏的助推。一些不好的助推可能会诳骗忸怩、纷扰、内疚等东说念主们想要致力于于幸免的负面心扉，让东说念主们作出晦气的决策。
针对这种表象，《助推》内部建议了一个“遴荐筹算者”的见识。作家认为，每一个“社会东说念主”齐会或多或少影响其他“社会东说念主”。不管你是政事家、企业家、创业者、家具司理、公众号作家也曾凡俗东说念主，你齐是“遴荐筹算者”。遴荐筹算者的责任等于为东说念主们教育出一种决策环境。正所谓“智商越大、牵累越大”。由于你作出的每一个决策、建树的每一个家具功能、写的每一篇公号文章，齐会潜移暗化地影响繁密“社会东说念主”的遴荐，因而，审慎才是身为遴荐筹算者必须信守的底线。